Departamento Académico de Ciencias de la Gestión

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El Departamento Académico de Ciencias de la Gestión (DACG) de la Pontificia Universidad Católica del Perú, creado el 19 de diciembre de 2005, agrupa a los docentes de nuestra universidad, quienes por su dedicación al estudio, la investigación, la enseñanza y la responsabilidad social están ligados al campo de las ciencias de la gestión. Adscrito a la Facultad de Gestión y Alta Dirección (FGAD), el Departamento sirve a todas las unidades académicas en las que se realizan actividades relacionadas con el área de la gestión.
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    El liderazgo en los equipos de ventas
    (Pontificia Universidad Católica del Perú. Departamento Académico de Ciencias de la Gestión, 2021-04-30) Merino, Gonzalo
    Las teorías sobre el liderazgo y la conformación de equipos han sido propuestas desde la antigüedad (Platón, La República) y en especial durante el último siglo. Sin embargo, en el mundo corporativo moderno, en el caso particular de los equipos de ventas se presentan problemas comunes en varios tipos de empresas y varios países. Los síntomas similares son alta rotación, falta de compromiso con la empresa, conflictos internos y otros. ¿Qué sucede con este tipo de equipos? ¿Por qué a pesar de tener a disposición estas teorías, no se puede resolver los problemas con los equipos de ventas? ¿Acaso debemos esperar nuevas teorías para solucionarlos? En realidad, la mayor parte de las teorías que se revisan en esta Nota tienen algo de cierto, pero para resolver los problemas no debemos realizar un análisis transversal puntual, aplicando una teoría a la situación de los equipos de ventas. Debemos hacer un análisis dinámico longitudinal, entendiendo el origen de los comportamientos que generan problemas desde el punto de vista evolutivo, sustentado en el análisis de lo que ha sucedido desde hace miles de años. Ahí encontraremos formas de cómo liderar adecuadamente equipos de ventas cohesionados, integrados e identificados con la empresa.
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    ÍtemAcceso Abierto
    Los líderes y los equipos en la evolución del ser humano
    (Pontificia Universidad Católica del Perú. Departamento Académico de Ciencias de la Gestión, 2020-09-07) Merino, Gonzalo
    Los equipos y sus líderes han sido siempre temas de interés para quienes estudian el comportamiento humano. En el presente trabajo, haremos el ejercicio de mirar atrás y ver cómo evolucionó la especie humana para destacar cuáles son las características de los líderes de equipo que logran que estos se concentren en los objetivos y que sus miembros colaboren. Al final, veremos qué se perdió en el camino y cómo se explica la situación actual de los equipos y los líderes. Si aprendemos de nuestro pasado, podremos entender nuestro presente y proyectar nuestro futuro.