Teoría del costo de transacción y elección de formas de ingresar al mercado internacional

Abstract

Esta investigación tiene como objetivo analizar, a partir de la teoría del costo de transacción (TCT), la elección de la forma de ingresar al mercado internacional del mayor comercializador de metales finos del nordeste brasileño, con sede en la ciudad de Maceió-AL. Esta investigación se plantea como un estudio de caso único, de carácter cualitativo. La recolección de datos se realizó mediante entrevistas semiestructuradas, observación participante y análisis documental. Los resultados indican que los cinco supuestos, generados sobre la base de la TCT, son relativamente exitosos en explicar la influencia de los factores propuestos en la elección del modo de ingreso de la empresa analizada. Los supuestos más relevantes en la elección fueron el que analiza el costo de transacción, las exigencias legales de internacionalización y el que considera la especificidad del activo. Los demás supuestos no influyeron en la elección en el caso estudiado.

Esta pesquisa possui o objetivo de analisar, a partir da Teoria de Custo de Transação (TCT), a escolha do modo de entrada em mercado internacional, do maior trader comercial de metais finos do nordeste brasileiro, sediado na cidade de Maceió-AL. Esta investigação se classifica como um estudo de caso único, de caráter qualitativo. A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas semiestruturadas, observação participante e análise documental. Os resultados indicam que os cinco pressupostos, gerados com base na TCT, têm relativo sucesso ao explicar a influência dos fatores propostos na escolha do modo de entrada da empresa analisada. Os pressupostos mais relevantes na escolha foram: o que analisa o custo de transação, as demandas legais para internacionalização e o que pondera sobre a especificidade do ativo. Os demais pressupostos não apresentaram influência na escolha do modo de entrada.

This research aims to analyze, based on the Transaction Cost Theory (TCT), the choice of the way to enter the international market, of the largest commercial trader of fine metals in the Brazilian Northeast, based in the city of Maceió-AL. This investigation is classified as a single case study, with a qualitative character. Data collection was carried out through semi-structured interviews, participant observation and document analysis. The results indicate that the five assumptions, generated based on the TCT, are relatively successful in explaining the influence of the factors proposed in the choice of the entry mode of the analyzed company. The most relevant assumptions in the choice were the one that analyzes the transaction cost, the legal demands for internationalization and the one that considers the specificity of the asset. The other assumptions had no influence on the choice in the case studied.