Concéntrese en los intereses, no en las posiciones [versión accesible para lectura con JAWS]

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dc.contributor.authorFisher, R.
dc.contributor.authorWilliam, U.
dc.contributor.authorPatton, B.
dc.contributor.editorPontificia Universidad Católica del Perú. Sistema de Bibliotecas. Servicio de Atención para Personas con Discapacidad Visual
dc.date.accessioned2025-10-14T20:53:45Z
dc.date.issued1998
dc.description4a. ed
dc.descriptionVersión accesible transcrita al formato Word (.docx) conforme al artículo 43, literal e) del Decreto Legislativo N.º 822 – Ley sobre el Derecho de Autor del Perú, y al Tratado de Marrakech ratificado mediante D.S. N.º 010-2018-RE.
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dc.descriptionEl acceso, lectura y/o descarga de este archivo está restringido únicamente a los alumnos de la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) debidamente acreditados como personas con discapacidad visual.
dc.descriptionQueda prohibida su reproducción o distribución con fines distintos a los señalados.
dc.description.abstractEl texto aborda la importancia de centrarse en los intereses y no en las posiciones en la negociación, ejemplificado con una historia sobre bibliotecarios. Se destaca que las negociaciones exitosas requieren entender los intereses subyacentes y no solo las posiciones expresadas. La diferencia entre intereses y posiciones es fundamental para encontrar soluciones realistas y prudentes. La negociación efectiva se basa en comprender las necesidades, deseos y temores de las partes, promoviendo acuerdos que satisfagan sus intereses esenciales.es_ES
dc.formatapplication/msword
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.14657/204968
dc.language.isospa
dc.publisherPontificia Universidad Católica del Perú. Sistema de Bibliotecas
dc.publisher.countryES
dc.relation.ispartofseriesSAPD-0817
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.sourceFisher, R., William, U. y Patton, B. (1998). Concéntrese en los intereses, no en las posiciones. En Sí de acuerdo, como negociar sin ceder (pp. 39-47). Gestion 2000.
dc.subjectFisheres_ES
dc.subjectWilliames_ES
dc.subjectNegociaciónes_ES
dc.subjectIntereseses_ES
dc.subjectPosicioneses_ES
dc.subjectConflictoes_ES
dc.subjectBibliotecaes_ES
dc.subjectAcuerdoes_ES
dc.subjectEstrategiaes_ES
dc.subjectMedioses_ES
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.01es_ES
dc.titleConcéntrese en los intereses, no en las posiciones [versión accesible para lectura con JAWS]es_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/other
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