Planificación de la negociación [versión accesible para lectura con JAWS]

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dc.contributor.authorXavier Medina, Francisco
dc.contributor.authorMunduate Jaca, L.
dc.contributor.editorPontificia Universidad Católica del Perú. Sistema de Bibliotecas. Servicio de Atención para Personas con Discapacidad Visuales_PE
dc.date.accessioned2025-10-09T15:12:08Z
dc.date.issued2005
dc.description137-149 p.
dc.descriptionVersión accesible transcrita al formato Word (.docx) conforme al artículo 43, literal e) del Decreto Legislativo N.º 822 – Ley sobre el Derecho de Autor del Perú, y al Tratado de Marrakech ratificado mediante D.S. N.º 010-2018-RE.
dc.descriptionEsta versión ha sido elaborada exclusivamente con el propósito de facilitar la lectura mediante software de apoyo (por ejemplo, JAWS) a personas con discapacidad visual.
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dc.descriptionEl acceso, lectura y/o descarga de este archivo está restringido únicamente a los alumnos de la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) debidamente acreditados como personas con discapacidad visual.
dc.descriptionQueda prohibida su reproducción o distribución con fines distintos a los señalados.
dc.description.abstractEl texto destaca la importancia de la preparación en la negociación para su éxito, enfatizando que la planificación previa ayuda a identificar intereses y definir metas. La preparación, según autores como Thompson, evita improvisaciones y aumenta la probabilidad de encontrar soluciones favorables. Además, se resalta que la información sobre las partes y la situación en el proceso permite controlar reacciones y acciones, ayudando a lograr acuerdos efectivos y evitar decisiones impulsivas, siempre con una estrategia bien diseñada.es_ES
dc.formatapplication/msword
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/20.500.14657/204856
dc.language.isospa
dc.publisherPontificia Universidad Católica del Perú. Sistema de Bibliotecas
dc.relation.isformatofhttps://dialnet.unirioja.es/servlet/libro?codigo=6101
dc.relation.ispartofseriesSAPD-0814
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/closedAccess
dc.sourceXavier Medina Francisco , Munduate Jaca L. (2005). Planificación de la negociación. En Gestión del conflicto, negociación y mediación (pp. 137-149). Piramide.
dc.subjectFranciscoes_ES
dc.subjectXavieres_ES
dc.subjectMedinaes_ES
dc.subjectLourdeses_ES
dc.subjectMunduatees_ES
dc.subjectJacaes_ES
dc.subjectNegociaciónes_ES
dc.subjectPlanificaciónes_ES
dc.subjectEstrategiaes_ES
dc.subjectPreparationes_ES
dc.subject.classificationHD 42 G
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.01es_ES
dc.titlePlanificación de la negociación [versión accesible para lectura con JAWS]es_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bookPart
dc.type.otherCapítulo de libro

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