Planificación de la negociación [versión accesible para lectura con JAWS]
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Editor
Pontificia Universidad Católica del Perú. Sistema de Bibliotecas
DOI
Acceso al texto completo solo para la Comunidad PUCP
Resumen
El texto destaca la importancia de la preparación en la negociación para su éxito, enfatizando que la planificación previa ayuda a identificar intereses y definir metas. La preparación, según autores como Thompson, evita improvisaciones y aumenta la probabilidad de encontrar soluciones favorables. Además, se resalta que la información sobre las partes y la situación en el proceso permite controlar reacciones y acciones, ayudando a lograr acuerdos efectivos y evitar decisiones impulsivas, siempre con una estrategia bien diseñada.
Descripción
137-149 p.
Versión accesible transcrita al formato Word (.docx) conforme al artículo 43, literal e) del Decreto Legislativo N.º 822 – Ley sobre el Derecho de Autor del Perú, y al Tratado de Marrakech ratificado mediante D.S. N.º 010-2018-RE.
Esta versión ha sido elaborada exclusivamente con el propósito de facilitar la lectura mediante software de apoyo (por ejemplo, JAWS) a personas con discapacidad visual.
El contenido del documento original no ha sido modificado y se mantiene íntegro.
El acceso, lectura y/o descarga de este archivo está restringido únicamente a los alumnos de la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) debidamente acreditados como personas con discapacidad visual.
Queda prohibida su reproducción o distribución con fines distintos a los señalados.
Versión accesible transcrita al formato Word (.docx) conforme al artículo 43, literal e) del Decreto Legislativo N.º 822 – Ley sobre el Derecho de Autor del Perú, y al Tratado de Marrakech ratificado mediante D.S. N.º 010-2018-RE.
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Palabras clave
Francisco, Xavier, Medina, Lourdes, Munduate, Jaca, Negociación, Planificación, Estrategia, Preparation