El metodo de negociacion basado en principios [versión accesible para lectura con JAWS]
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Editor
Pontificia Universidad Católica del Perú. Sistema de Bibliotecas
DOI
Acceso al texto completo solo para la Comunidad PUCP
Resumen
El texto explica que el método de negociación basado en principios, desarrollado por el Proyecto de Negociación de Harvard, se centra en cuatro principios: separar las personas del problema, concentrarse en intereses, generar opciones satisfactorias y discutir con criterios objetivos. Resalta la importancia de identificar intereses, no posiciones, y tratar a las personas como seres humanos. Este método busca soluciones cooperativas y justas, promoviendo la positividad, la empatía y la gestión efectiva del conflicto en diversos ámbitos.
Descripción
94-101 p.
Versión accesible transcrita al formato Word (.docx) conforme al artículo 43, literal e) del Decreto Legislativo N.º 822 – Ley sobre el Derecho de Autor del Perú, y al Tratado de Marrakech ratificado mediante D.S. N.º 010-2018-RE.
Esta versión ha sido elaborada exclusivamente con el propósito de facilitar la lectura mediante software de apoyo (por ejemplo, JAWS) a personas con discapacidad visual.
El contenido del documento original no ha sido modificado y se mantiene íntegro.
El acceso, lectura y/o descarga de este archivo está restringido únicamente a los alumnos de la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) debidamente acreditados como personas con discapacidad visual.
Queda prohibida su reproducción o distribución con fines distintos a los señalados.
Versión accesible transcrita al formato Word (.docx) conforme al artículo 43, literal e) del Decreto Legislativo N.º 822 – Ley sobre el Derecho de Autor del Perú, y al Tratado de Marrakech ratificado mediante D.S. N.º 010-2018-RE.
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Palabras clave
Remo, Fisher, Principios, Negociación, Intereses, Personas, Cooperación, Soluciones, Conflicto, Gestión