Planeamiento estratégico de la Empresa Unimaq SA
Date
2019-05-29Author
Chávez Herrera, Raúl Jorge
Ramírez Alvarez, Vicente Lucidoro
Silva Tapia, Luzmila Noemí
Soto Baldárrago, Lizzet Flor de Maria
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Abstract
Unimaq SA es una empresa creada en 1999, cuenta con alrededor de 640
colaboradores, posee ocho sucursales: Piura, Chiclayo, Cajamarca, Trujillo, Huancayo,
Arequipa, Cusco e Ilo y cuatro oficinas: Huaraz, Ayacucho, Cerro de Pasco y Juliaca. Las
ventas de la empresa en el 2018 llegaron a US$ 138 millones, teniendo una facturación por
empleado de US$ 215 mil. Durante sus 20 años en la industria ha conseguido el liderazgo por
montos de facturación en maquinaria de movimiento de tierras Caterpillar y de las
autohormigoneras Carmix; asimismo, cuenta con un portafolio de 24 marcas de productos
con reconocimiento a nivel mundial.
El presente plan estratégico desarrollado para Unimaq ha sido proyectado al año 2023.
Efectuado el análisis PESTEC y AMOFHIT, de los factores externos se concluye que
Unimaq depende de los mercados de construcción y minería, asimismo de los factores
internos se evidencia que la empresa tiene liquidez, una alta dependencia en la
comercialización de la marca Caterpillar, los procesos se encuentran en una etapa de
estandarización y digitalización; por lo tanto Unimaq cuenta con una posición interna
ligeramente fuerte.
Se ha establecido una misión, visión y valores para Unimaq. La visión que detalla la
situación futura deseada para el 2023 es, ser la empresa líder en la comercialización de
maquinaria, equipos ligeros, alquileres y servicios de post venta en las marcas que representa;
con presencia en las principales regiones del Perú. Para alcanzar la visión se propuso cinco
objetivos a largo plazo, así como 12 estrategias. El seguimiento y control se realizará
utilizando el Tablero de Control Balanceado, también se proyectó las ventas al 2023. Es
importante indicar que para el logro de la estrategia asumida de diferenciación y las
estrategias planteadas se requiere un liderazgo transformacional y una cultura organizacional
orientada al cambio. Unimaq SA is a company created in 1999, has about 640 employees, has eight
branches: Piura, Chiclayo, Cajamarca, Trujillo, Huancayo, Arequipa, Cusco and Ilo and four
offices: Huaraz, Ayacucho, Cerro de Pasco and Juliaca. The company's sales in 2018 reached
US $ 138 million, with a turnover per employee of US $ 215 thousand. During his 20 years in
the industry he has achieved leadership by billing amounts in Caterpillar earthmoving
machinery and Carmix concrete mixers; also, it has a portfolio of 24 brands of products with
worldwide recognition.
The present strategic plan developed for Unimaq has been projected to the year
2023. After the PESTEC and AMOFHIT analysis, from the external factors it is concluded
that Unimaq depends on the construction and mining markets, as well as the internal factors
that show that the company has liquidity , a high dependence on the commercialization of the
Caterpillar brand, the processes are in a stage of standardization and digitalization; therefore
Unimaq has a slightly strong internal position.
A mission, vision and values have been established for Unimaq. The vision that
details the desired future situation for 2023 is, being the leading company in the marketing of
machinery, light equipment, rentals and after-sales services in the brands it represents; with
presence in the main regions of Peru. To achieve the vision, five long-term objectives were
proposed, as well as 12 strategies. The monitoring and control will be done using the
Balanced Control Board, sales were also projected to 2023. It is important to indicate that for
the achievement of the assumed strategy of differentiation and the proposed strategies a
transformational leadership and an organizational culture oriented to change are required.