Alania Vera, Enrique2017-01-30https://revistas.pucp.edu.pe/index.php/Kawsaypacha/article/view/19643/19737La búsqueda de la innovación no tiene un camino definido y es posible propiciar y generar la innovación desde un gran comprador. Para este fin clientes y proveedores deben generar un ambiente de colaboración donde sea posible tener esquemas de sinergias entre ellos. Del entendimiento de los mecanismos de contratación, se pueden buscar mecanismos de generación de ideas de innovación que busquen resolver problemas operativos y que a la par, generen valor al crear productos nuevos, mejorando con ello la posición competitiva del proveedor, del comprador (cliente) y del país.The innovation does not have a model or path previously defined so it is possible to promote the innovation since the demand so a key factor is the big buyer. For this purpose, it is important to generate an environment of collaboration between customers and suppliers. It is relevant to understand the mechanism to do contracts so the key customer could be promote new ideas to solve operating problems and at the same time increase the competitive position of supplier, customer and the country.application/pdfspainfo:eu-repo/semantics/openAccesshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc/4.0/InnovationProvidersCustomersContractsOperational problemsCollaborationOpportunismTrust in business relationshipsInnovaciónProveedoresClientesContratosProblemas OperativosColaboraciónOportunismoConfianzainfo:eu-repo/semantics/articlehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#2.07.01https://doi.org/10.18800/kawsaypacha.201701.001